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Embaucher avant de vendre c’est possible !

Mis à jour : 16 mai 2018

Weldone ! Vous démarrez votre activité sous peu ! Vous embaucheriez bien un profil commercial, marketing ou autre mais, comme vous n’avez pas encore commercialisé (donc rentré du chiffre d’affaires pour être clair...) vous avez abandonné l’idée. C’est un peu le serpent qui se mord la queue ... Si vous ne recrutez pas, vous aurez du mal à vendre, mais vous n’avez pas de fond pour recruter ... Et s'il existait une solution à votre problème ?




Vive la POEI !


Encore un énième acronyme dont vous n’avez jamais entendu parler ? Mais celui-ci risque de vous plaire ...


Petite révolution à l’initiative des partenaires sociaux et instituée par la loi de novembre 2009, la POEI ou Préparation Opérationnelle à l’Emploi Individuel, devrait apporter une solution à bon nombre d’entre vous, le tout sans débourser un sous pendant 3 mois !


Alors comment ça fonctionne ?


Le principe est simple sur le papier : pendant les 3 premiers mois d’activité, votre nouvelle recrue, qui est actuellement allocataire pôle emploi, est en période de formation pour apprendre votre métier pendant 400 heures. Pendant ce laps de temps, elle continue d’être rémunérée par pôle emploi (votre nouvelle recrue) et apprend les rouages de son futur job chez vous. Cerise sur le gâteau, si votre entreprise est « organisme de formation », vous pourrez dispenser vous-même l’apprentissage et serez rémunéré pour.


LA question à se poser avant toute chose :


Envisagez-vous de proposer un contrat de travail à durée déterminée (CDD) d'au moins douze mois ou un contrat de travail à durée indéterminée (CDI) ? Si ce n’est pas le cas, rien ne sert de vous engager dans ce processus, tout le monde sera perdant, vous aurez perdu du temps et la formation du collaborateur ne vous sera pas remboursée.


ON NE JOUE PAS AVEC LA POEI 😊. L’objectif est vraiment d’embaucher une personne dont la personnalité vous plait et qui vous correspond, même si celle-ci n’a pas les diplômes ou la formation qui conviendrait sur le papier.


Une aide au financement de la formation vous est versée une fois la formation réalisée, à l'appui de votre embauche :

  • 5 € par heure de formation réalisée par un organisme de formation interne à votre entreprise, dans la limite de 2 000 €,

  • 8 € par heure de formation réalisée par un organisme de formation externe à votre entreprise, soit 3 200 € au maximum pour 400h de formation.

Ce financement s’effectue dans la limite des coûts réels de la formation et peut être complété par un financement de l’Organisme Paritaire Collecteur Agréé (OPCA) dont dépend votre entreprise, afin de couvrir tout ou partie du montant de la formation.


OK donc là vous avez envie de me répondre :

« Je ne suis pas organisme de formation et je ne vois pas qui pourrait bien former mon futur collaborateur à mon métier »

La BONNE question à vous poser : serez-vous amené, dans le cadre de votre activité, à vendre de la formation ? Et pourquoi pas ? ! Quelques exemples concrets :

  • Vous êtes un Cabinet de conseil en en Ressources Humaines : prososez des formations sur les derniers impacts réglementaires dans les RH, le code du travail, …

  • Vous êtes une agence Web : formez vos prospects (qui pourront à l’issue de la formation devenir clients si vous avez été bon 😊) sur les dernières tendances en UX (expérience utilisateur).

  • Vous vendez un CRM : la RGDP ou encore l’obligation de se munir d’un logiciel de caisse certifié obligatoire depuis le 1er janvier 2018, …

  • Vous êtes une place de marché : vous allez dire, je fais du BtoC donc je ne vais pas former mes clients finaux. Mais vous auriez bien une thématique à proposer à vos fournisseurs ?

  • Vous vendez des machines de production de merguez : Ah Ah ! Et bien formez vos clients, qui sont des fabricants aux dernières normes alimentaires, d’hygiène ou je ne sais encore !

Bref, du moment où vous vendez quelque chose, ayez en tête que vous êtes un expert : sinon vous ne vous seriez pas lancé n’est-ce pas ?


Vous avez compris ? Vous pensez pouvoir valoriser votre expertise ? Dans ce cas, montez vite votre organisme de formation en faisant votre demande d’enregistrement auprès de la préfecture dont dépend votre siège social. (délai de 1 mois)


Une fois que vous avez votre numéro d’enregistrement, déposez votre dossier sur la plateforme DATADOCK pour que vos modules puissent faire l’objet d’une prise en charge par l’OPCA de vos futurs clients. (délai de 2 mois)


Ensuite, vous faites votre demande de POEI pour démarrer, sans frais, avec votre premier collaborateur et faites du business additionnel avec vos modules de formation : plus de CA et des prospects transformés en clients !


Elle n’est pas belle la vie ?


Contactez-nous pour être accompagné dans la création de votre organisme de formation ou dans le montage d'une POEI


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